Maklerpool oder Verbund? Worin der Unterschied liegt

Maklerpool oder Verbund – und wo passt eine Plattform hinein? Wer sich als freier Vermittler aufstellt, stößt schnell auf drei Begriffe, die oft durcheinandergehen. Dabei entscheiden die Unterschiede, wie viel von jeder Courtage bei dir ankommt, wem dein Bestand gehört und wie frei du bleibst.

Maklerpool: Zugang und Abwicklung

Ein Maklerpool bündelt Anbindungen an viele Produktgeber und übernimmt Abwicklung und Abrechnung. Du bekommst Zugang zu Tarifen und Technik, die du allein nur mühsam aufbauen würdest. Vertragspartner der Produktgeber ist der Pool: Deine Vergütung ergibt sich aus seinen Courtagezusagen, und endet die Zusammenarbeit, ist eine Bestandsübertragung nötig, die Aufwand bedeutet. Laut AfW-Vermittlerbarometer nutzt ein Makler im Schnitt zwei Pools.

Maklerverbund: gemeinsam verhandeln

Ein Verbund geht einen Schritt weiter: Viele Makler verhandeln gemeinsam und nutzen ihr gebündeltes Volumen. Bei neo zahlen wir dir 90 % jeder Courtage aus, vertraglich fixiert. Weil der Verbund das Volumen von über 40 Partnern bündelt und mit den Gesellschaften und unseren Poolpartnern im Kollektiv verhandelt, ist unser Anspruch: Diese 90 % sollen auf dem Niveau von 100 % einer Einzelanbindung an einem Pool liegen. Maßgeblich sind die Courtagezusagen der jeweiligen Anbindung.

Plattform: Technik unter deiner Marke

Bei der Partnerwahl zählen für Makler laut Vermittlerbarometer vor allem Tools und Software. Eine Plattform liefert diese Werkzeuge so, dass du als eigenes Unternehmen auftrittst. Bei neo gehören dazu das Maklerverwaltungsprogramm mit der Kunden-App FinanzCockpit unter deiner Marke und die Vollversionen der Vergleichsrechner FBxpert, Comparit, NAFI, Covomo und Thinksurance. Baust du ein Team auf, bildest du darauf deinen White-Label-Vertrieb mit unbegrenzt vielen Ebenen ab: Im Auftritt gegenüber dem Endkunden steht nur deine Marke, und jede Person in deiner Struktur vermittelt mit eigener Erlaubnis nach § 34d GewO.

Was neo makler ist – und was nicht

neo ist bewusst kein Maklerpool und kein Strukturvertrieb, sondern verbindet Verbund und Plattform. Kein § 84 HGB. Kein Handelsvertreter. Du arbeitest als eigenständiger Versicherungsmakler mit eigener Erlaubnis nach § 34d GewO. Dahinter stehen über 200 Produktgeber- und Technologiepartner und die Partnerschaft mit der BCA, über die mehr als 95 % des Versicherungsgeschäfts laufen. Jede Police ist dir direkt zugeordnet, wo möglich laufen Direktanbindungen auf dein Unternehmen.

Und wenn du nur einen Pool zum Einreichen suchst? Dann brauchst du unser Modell nicht – helfen können wir trotzdem: Wir empfehlen dir den passenden Partnerpool, unter anderem in unserer Rolle als Gebietsdirektoren der BCA.

Pool, Verbund, Plattform – am Ende zählt, wem das Geschäft gehört.

Stornoreserve: wer sie bildet – und wer nicht

Ein oft übersehener Unterschied liegt in der Stornoreserve. neo behält keine eigene Stornoreserve ein und berechnet keine Vertrauensschadenhaftpflicht – das gilt für über 95 % des Versicherungsgeschäfts. Bei einzelnen Anbindungen bildet der Pool bzw. die Gesellschaft eine eigene Reserve, neo behält davon nichts zusätzlich ein. Kommt es zum Storno, wird die Rückforderung im selben Verhältnis verteilt wie die Courtage. Wie das in der Abrechnung aussieht, zeigt der Artikel zum 90/10-Split.

Checkliste: Welches Modell passt zu dir?

Ob Pool, Verbund oder neo – an diesen fünf Fragen trennen sich die Modelle:

• Gibt es Ausschließlichkeit, Weisungen oder einen Mindestumsatz? Bei neo: nein.
• Darfst du andere Pools parallel nutzen? Bei neo: ja.
• Gehören Bestand und Daten dir? Bei neo: ja.
• Was kostet die Anbindung? Bei neo: nichts, einzige Ausnahme ist das Haftungsdach – neo erhält 10 % der Courtage.
• Wie kommst du wieder raus? Bei neo: mit drei Monaten zum Quartalsende; Anbindungen führst du mit Einverständnis des jeweiligen Produktpartners weiter.

Den vollständigen Vergleich mit Strukturvertrieb, Pool und Einzelanbindung nach 14 Kriterien findest du im Modellvergleich. Wie ein Wechsel gelingt, ohne Bestand und Reserven aus dem Blick zu verlieren, erklärt der Artikel Maklerpool wechseln.

Du bist heute noch im Strukturvertrieb oder in der Ausschließlichkeit? Dann stellt sich die Frage Pool oder Verbund mit der eigenen Erlaubnis nach § 34d GewO – den Weg dorthin begleiten wir. Die fünf Fragen vor dem Umstieg beantwortet die Seite Umstieg.