Modellvergleich
Struktur. Pool. Allein. neo.
Vierzehn Kriterien, eine Tabelle.
Kein Marketing-Raster – die Punkte, an denen sich entscheidet, wem dein Geschäft am Ende gehört.
// Kurzantwort · Worin unterscheidet sich neo makler von Maklerpool und Strukturvertrieb?
Im Strukturvertrieb gehört der Bestand meist dem Vertrieb, im Maklerpool ist der Pool Vertragspartner der Produktgeber und eine Bestandsübertragung bei Beendigung bedeutet Aufwand. Bei neo makler wird jede Police direkt dem Partner zugeordnet, Direktanbindungen laufen – wo möglich – auf sein Unternehmen, der Courtageanteil liegt vertraglich bei 90 % ohne Stornoreserve¹, und Technologie inklusive Kunden-App läuft unter seiner Marke – inhabergeführt ohne externe Investoren.
| Kriterium | neo makler | Strukturvertrieb | Maklerpool | Allein (Einzelanbindung) |
|---|---|---|---|---|
| Wem gehört der Bestand? | Dir – jede Police wird direkt dir zugeordnet, vollständiger Bestandsschutz | Meist dem Vertrieb – beim Ausstieg bleibt er dort | Dir – bei Beendigung ist eine Übertragung nötig, die Aufwand bedeutet | Dir |
| Courtageanteil | 90 % vertraglich fixiert – auf Basis kollektiver Verbundkonditionen | Anteil nach Karrierestufe, oft in Einheiten statt Euro | Poolabschlag, je nach Anbieter unterschiedlich | 100 % der eigenen Einzelkondition |
| Stornoreserve | Keine bei neo – gilt für über 95 % des Versicherungsgeschäfts; einzelne Pools bilden eigene Reserven | Üblich | Häufig | Je Produktgeber |
| Vertrauensschadenhaftpflicht | Nicht berechnet | Meist über den Vertrieb | Häufig berechnet | Selbst abschließen |
| Vorgaben von oben | Nein – keine Weisungen, keine Zielvereinbarungen | Meist ja – Produkt- und Zielvorgaben | Nein | Nein |
| Eigene Marke | Ja – inklusive Verwaltungsprogramm und Kunden-App unter deinem Namen | Nein | Teilweise über White-Label-Angebote | Ja |
| Technologie | Unter deiner Marke, ohne Anbindungskosten (Ausnahme: Haftungsdach): MVP, FinanzCockpit, Rechner-Vollversionen | Vom Vertrieb gestellt | Vom Pool gestellt | Selbst beschaffen und bezahlen |
| Direktanbindung an Produktgeber | Wo möglich – auf dein Unternehmen eingerichtet | Nein | Nein – der Pool ist Vertragspartner | Ja |
| Anbindungskosten | 0 € – Ausnahme: Haftungsdach; neo erhält 10 % der Courtage | Keine – dafür Anteil an jeder Courtage | Je nach Pool: Gebühren oder Abschläge | Zeit und Geld für Infrastruktur |
| Eigenen Vertrieb aufbauen | Ja – unbegrenzt viele Ebenen unter deiner Marke | Ja – für eine fremde Marke | Begrenzt | Ohne Infrastruktur |
| Sparten-Abdeckung | Fünf Sparten mit Spezialisten plus Cross-Selling von Strom bis GKV | Meist Kernsparten des Hauses | Breit | Nur eigene Kompetenz |
| Investment ohne § 34f | Als Tippgeber: Vermögensverwaltung neo Portfolio Management (im Haftungsdach der BfV Bank für Vermögen AG) sowie die Strategien neo Portfolio Stable Growth und neo Portfolio Stable Income | Je nach Vertrieb über die Struktur | Nein | Nein |
| Eigentümerstruktur | Inhabergeführt, keine externen Investoren | Konzern oder Vertriebsgesellschaft | Teils investorengeführt | – |
| Und wenn du wieder gehst? | Kündbar mit drei Monaten zum Quartalsende – Bestand und Daten bleiben bei dir, Anbindungen führst du weiter (mit Einverständnis des Produktpartners) | Bestand bleibt meist zurück | Übertragung nötig – kann dauern | – |
Modellvergleich auf Basis typischer Ausgestaltungen – einzelne Anbieter weichen ab, verbindlich ist immer der jeweilige Vertrag. Zur Einordnung der Pool-Spalte: Handelsblatt, Maklerpool-Vergleich (2026) und DEMV, Maklerpools und Verbünde.
Welches Modell zu deiner Situation passt, klären wir im Erstgespräch – vertraulich und unverbindlich.
Rechtlicher Rahmen
Handelsvertreter –
oder freier Makler.
Das HGB unterscheidet genau: Als Handelsvertreter nach § 84 bist du ständig damit betraut, für ein anderes Unternehmen zu vermitteln. Du bist zwar selbstständig – aber dein Geschäft gehört wirtschaftlich dem, für den du arbeitest. Welcher Status tatsächlich gilt, entscheidet die gelebte Praxis, nicht nur der Vertragstext. Was das konkret bedeutet:
Für wen du arbeitest
Für das Unternehmen, das dich betraut – in vielen Strukturvertrieben sogar als Untervertreter eines Vertriebs (§ 84 Abs. 3 HGB). Als Versicherungsvertreter stehst du rechtlich auf der Seite des Versicherers (§ 59 Abs. 2 VVG).
Für deine Kunden: Als Versicherungsmakler vermittelst du im Auftrag des Kunden (§ 59 Abs. 3 VVG) und wählst aus dem Markt, was zu ihm passt.
Pflichten & Weisungen
Du musst dich um Abschlüsse bemühen und die Interessen des Unternehmens wahrnehmen (§ 86 HGB) – dazu kommen Vorgaben zu Produkten und Prozessen, in vielen Strukturen auch Zielvorgaben.
Keine Weisungen von Produktgebern oder von neo, keine Zielvereinbarungen. Verpflichtet bist du deinem Kunden.
Wettbewerb
Die Pflicht zur Interessenwahrung schließt Konkurrenzgeschäft während des Vertrags in der Regel aus. Für die Zeit danach ist ein Wettbewerbsverbot nur schriftlich möglich, für höchstens zwei Jahre und beschränkt auf deinen Bezirk oder Kundenkreis – und das Unternehmen muss dir dafür eine angemessene Entschädigung zahlen (§ 90a HGB).
Alle Gesellschaften, andere Pools parallel, keine Ausschließlichkeit – auch nach einem Ende der Zusammenarbeit mit neo.
Wem der Bestand gehört
Die Kunden gewinnst du für das Unternehmen. Endet der Vertrag, bleibt der Bestand dort; dir steht höchstens ein Ausgleichsanspruch zu (§ 89b HGB) – und der entfällt bei eigener Kündigung in der Regel.
Deine Kunden haben ihren Maklervertrag mit dir. Bei neo ist jede Police dir direkt zugeordnet – dein Bestand ist dein Unternehmenswert.
Kündigung
Gesetzlich ein Monat im ersten Vertragsjahr, steigend auf sechs Monate nach fünf Jahren – jeweils zum Monatsende, sofern nichts anderes vereinbart ist (§ 89 HGB). Verträge sehen oft längere Fristen vor.
Bei neo drei Monate zum Quartalsende, keine Bindung darüber hinaus. Deine Anbindungen führst du weiter – mit Einverständnis des jeweiligen Produktpartners.
Dein Auftritt
Unter der Marke des Unternehmens oder des Vertriebs.
Unter deiner eigenen Marke – bei neo inklusive Verwaltungsprogramm und Kunden-App.
// So ist es bei neo
Kein § 84 HGB. Kein Handelsvertreter. Du arbeitest als eigenständiger Versicherungsmakler mit eigener Erlaubnis nach § 34d Abs. 1 GewO. neo stellt dir Plattform, Abrechnung und Anbindungen bereit und erhält dafür 10 % der Courtage. Noch keine eigene Erlaubnis? Den Weg dorthin begleiten wir.
Allgemeine Darstellung der gesetzlichen Regeln, keine Rechtsberatung. Was dein heutiger Vertrag tatsächlich regelt, prüft ein spezialisierter Rechtsanwalt – den Kontakt vermitteln wir. Solange dein bisheriger Vertrag läuft, gelten seine Pflichten – auch Treuepflicht und Wettbewerbsklauseln.
// Gesetzestexte § 84 HGB · § 86 HGB · § 89 HGB · § 89b HGB · § 90a HGB · § 59 VVG · § 34d GewO
HANDELSVERTRETER ODER MAKLER – DER ARTIKEL →Warum jetzt
Zwei Zahlen aus dem Markt.
Und eine von uns.
Jahre ist der durchschnittliche Vermittler alt.
Zwei Drittel der Vermittler sind über 50, nur 4,4 % unter 30. Wer jetzt einen eigenen Bestand aufbaut, ist in zehn Jahren der, dem andere ihren Bestand anvertrauen.
QUELLE: AfW-VermittlerbarometerPools nutzt ein Makler im Schnitt – entschieden wird nach Werkzeugen.
Bei der Wahl des Partners zählen laut Vermittlerbarometer vor allem Tools und Software. Genau deshalb liefern wir Verwaltungsprogramm, Kunden-App und Rechner-Vollversionen unter deiner Marke.
QUELLE: AfW / VersicherungsboteInhabergeführt: keine externen Investoren.
Im Pool-Markt sind Eigentümerwechsel keine Seltenheit. neo makler ist inhabergeführt, ohne externe Investoren – die Regeln, unter denen du anbindest, gehören den Menschen, mit denen du sprichst.
QUELLE: Handelsblatt, Maklerpool-Vergleich 2026// Nächster Schritt
Welche Spalte beschreibt dich heute?
Lass uns über die rechte sprechen – unverbindlich.
¹ Gilt für über 95 % des Versicherungsgeschäfts; bei einzelnen Anbindungen bildet der Pool bzw. die Gesellschaft eine eigene Reserve – neo behält davon nichts zusätzlich ein.