Drei Sparten-Experten.
Ein gemeinsames Betriebssystem.

Die Kapitalmärkte haben Nicolas R. Ausing schon als Jugendlichen interessiert; ein Praktikum öffnete ihm die Tür zur Versicherungswelt – anfangs mit gesunder Skepsis. Den Einstieg schaffte er nebenberuflich und ohne Vorfinanzierung bei einem Finanzvertrieb, wo er auch Matthias Lang kennenlernte. Weil er weniger nach Vorgaben und mehr nach eigenem Urteil arbeiten wollte, machte er sich als freier Makler selbstständig. Einen übergebenen Bestand gab es nicht – er begann bei null.

Bei neo verantwortet er Versicherung und Investment: Produktgeber-Anbindungen, Konditionen und Research für die Partner. Dazu ist er Advisor der Vermögensverwaltung neo Portfolio Management unter dem Haftungsdach der Bank für Vermögen – Core-Satellite-Ansatz, aktiv gesteuert.

Beraten hat er nie aufgehört. Im eigenen Maklerunternehmen, Nicolas Ausing Financial Consulting, arbeitet er als Finanz-, Versicherungs- und Immobilienmakler – deutschlandweit, fast ausschließlich digital und mit Schwerpunkt auf privater Krankenversicherung, betrieblicher Altersversorgung, Vorsorge und Investment, unter anderem für Beamte, Informatiker und Nerds. In der betrieblichen Altersversorgung begleitet er Arbeitgeber und ihre Mitarbeitenden – vom passenden Durchführungsweg bis zur verständlichen Erklärung für die Belegschaft. Sein Grundsatz: Beratung ohne Produktzwang – faktenbasiert, transparent und offen zu Chancen wie Risiken. Über das Expertennetzwerk von neo deckt er für seine Mandanten die ganze Breite ab, von der Finanzierung bis zum Spezialrisiko.

Er ist nach § 34c und § 34d GewO zugelassen, im Investment selbst im Haftungsdach der BfV tätig und zertifizierter Vorsorgespezialist und KV-Experte (uniAKAD), zertifizierter „Experte Betriebliche Altersversorgung“ der Deutschen Versicherungsakademie (DVA) und Fachmann für Honorarberatung (Deutsche Makler Akademie). In der Fachpresse plädiert er dafür, Courtage an der Rendite des Kunden auszurichten. Und weil er selbst Sammler ist, hat er ein Versicherungskonzept für Sammelkarten entwickelt – eine Nische, die zeigt, wie viel Geschäft in echter Spezialisierung steckt.

Matthias F. Lang kam während des Studiums in die Branche – über einen Vortrag zum Thema Unternehmertum, hinter dem, wie sich später zeigte, ein Strukturvertrieb stand. Er machte die Ausbildung zum Versicherungsfachmann, beriet erste Kunden und stieß schnell an Grenzen: schmale Produktpalette, kaum Spielraum, bestehende Verträge zu verbessern. Auch der Wechsel zu einer Gesellschaft, die Maklertum und Struktur verband, brachte Entlastung, aber keine echte Freiheit – in manchen Sparten durfte er gar nicht selbst beraten, und der Umsatzdruck der Karriereleiter stand zunehmend gegen das Kundeninteresse. Die Konsequenz: ein eigenes Maklerunternehmen.

Seine Sparte bei neo deckt den ganzen Weg einer Immobilieninvestition ab: Objektauswahl nach Lage, Zustand, Mietrendite und Wertentwicklung, die Finanzierungsstrecke über ein breites Bankennetz, danach Vermietung und Verwaltung im Hintergrund. Für die Partner ist das eine komplette Sparte, die sie ihren Mandanten anbieten können, ohne sie selbst aufbauen zu müssen – samt Spezialisten, die übernehmen, wenn ein Fall tief wird. Beim ersten Immobiliengeschäft eines Partners sitzt ein Spezialist aus seinem Team mit am Tisch; jedes Objekt wird vorher einzeln analysiert, bevor es in eine Empfehlung geht.

Im eigenen Maklerunternehmen, ML Finanzkonzepte, steht er als freier Immobilien- und Versicherungsmakler per Maklervertrag an der Seite seiner Kunden – Privatpersonen wie Unternehmen, vor allem Ärzte und weitere Mandanten aus dem medizinischen Bereich sowie Immobilieninvestoren. Mit Erlaubnissen nach § 34c, § 34d und § 34i GewO bekommen sie bei ihm alles aus einer Hand – von der Kapitalanlage-Immobilie über die Finanzierung bis zur Versicherungsoptimierung, überwiegend digital betreut. Seine Argumentation läuft über Zahlen statt über Prospekte: Fremdkapital als Hebel, Mieteinnahmen als Teil der Tilgung – und kein Objekt, das nicht vorher durchgerechnet wurde. Immobilien berät er deshalb nie isoliert. Erst steht die Absicherung, dann der Hebel.

Christian J. Arnold begann mit einer Ausbildung bei der AOK – und lernte die Branche damit zuerst von der Seite der gesetzlichen Krankenversicherung kennen. Danach erlebte er den Strukturvertrieb, und zwar nicht nur in einem Haus. Nach diesen Erfahrungen fiel die Entscheidung bewusst: für die freie Maklerschaft – heute mit Erlaubnis nach § 34c und § 34d GewO.

Bei neo leitet er die Sparte Edel- und Technologiemetalle: Gold, Silber, Platin und Palladium, dazu Technologiemetalle und Seltene Erden, ohne die Elektromobilität, Digitalisierung und Energiewende nicht stattfinden. Entscheidend ist für ihn nicht der Metallpreis, sondern die Konstruktion dahinter: physisches Eigentum im Sachwertdepot, verwahrt in Hochsicherheitslagern außerhalb des Bankensystems, auf Wunsch lieferbar. Sparraten und Gewichtung bleiben flexibel, ohne Laufzeitbindung.

Für die Partner ist er in diesem Spezialthema der erste Ansprechpartner: Er bereitet das Wissen zu Edel- und Technologiemetallen für die Beratung auf, entwickelt mit ihnen Konzepte für einzelne Mandanten und sorgt dafür, dass beim ersten Edelmetallgeschäft ein Spezialist mit am Tisch sitzt. So können Partner das Thema anbieten, ohne es allein aufbauen zu müssen.

Daneben verantwortet er den Vertrieb von neo. Wer mit ihm über einen Wechsel spricht, spricht mit jemandem, der ihn selbst vollzogen hat – von der Kasse über die Struktur ins eigene Maklerunternehmen, CA Finanzkonzepte. Seine Mandanten dort kommen mit einem klaren Thema zu ihm: Sachwerte – vor allem Gold und andere Edelmetalle. Seine Haltung zu Metallen ist unaufgeregt: Sie ersetzen keine Anlagestrategie, sie geben ihr ein Fundament. Gold läuft nicht im Gleichschritt mit den Aktienmärkten, Technologiemetalle sind an den Umbau der Industrie gekoppelt – und beides bleibt Eigentum des Kunden.