Strukturvertrieb verlassen: Dein Wechsel in die freie Maklerschaft

Du bringst die Kunden. Du machst die Abschlüsse. Und am Ende gehört der Bestand jemand anderem? Wer den Strukturvertrieb verlassen will, braucht weniger Mut als Antworten: Wovon lebe ich im Übergang? Was wird aus meinem Bestand? Brauche ich eine eigene Erlaubnis? Hier sind sie.

Warum Vermittler den Strukturvertrieb verlassen

Jede Struktur ist anders – die Gründe für den Ausstieg ähneln sich trotzdem:

• Der Bestand gehört oft nicht dir. In vielen Strukturen läuft jede Police über den Vertrieb. Wer geht, fängt dann beim Bestand bei null an.
• Vorgaben statt Freiheit. Als Handelsvertreter nach § 84 HGB bist du rechtlich selbstständig – in der Praxis bestimmen oft Produkt- und Zielvorgaben, was du wann verkaufst.
• Einheiten statt Euro. Viele Systeme rechnen in Einheiten und Karrierestufen; was deine Arbeit in Euro wert ist und wie viel davon in der Hierarchie über dir bleibt, ist schwer nachvollziehbar.
• Aufstieg durch Rekrutieren. In vielen Strukturen zählt für die Beförderung vor allem der Aufbau neuer Mitarbeiter – nicht die Qualität deiner Beratung.

Und dann ist da die Sorge vor dem Sprung: keine Technologie, keine Abrechnung, keine Kollegen mehr. Sie ist berechtigt – und lösbar. Ob der Schritt für dich passt, klären die sieben Fragen im Artikel Zweifel am Strukturvertrieb.

Wovon lebst du im Übergang?

Die ehrliche Antwort: Das hängt von deinem Altvertrag und deinem Bestand ab. Deshalb gilt bei uns: Wir rechnen deinen Übergang vertraulich mit dir durch – bevor du kündigst. Auf den Tisch kommen Kündigungsfrist, laufende Provisionen und mögliche Stornohaftung beim bisherigen Vertrieb, dazu der Aufbau deines eigenen Bestands. Solange dein bisheriger Vertrag läuft, gelten seine Pflichten – auch Treuepflicht und Wettbewerbsklauseln. Nach deinem Start bei neo fließt deine Courtage ab dem ersten Abschluss, zweimal im Monat abgerechnet.

Was passiert mit deinem bisherigen Bestand?

Das regelt dein Altvertrag. In vielen Strukturvertrieben gehört der Bestand dem Vertrieb; wer Kunden aktiv mitnimmt, kann gegen Wettbewerbs- und Abwerbeklauseln verstoßen und seinen Ausgleichsanspruch nach § 89b HGB riskieren. Die rechtliche Prüfung übernimmt deshalb ein spezialisierter Rechtsanwalt – den Kontakt vermitteln wir dir. Sicher ist: Was du bei neo aufbaust, gehört dir. Jede neue Police ist dir direkt zugeordnet, wo möglich laufen Direktanbindungen auf dein Unternehmen.

Brauchst du eine eigene § 34d-Erlaubnis?

Ja. Bei neo arbeitest du als eigenständiger Versicherungsmakler mit eigener Erlaubnis nach § 34d Abs. 1 GewO. Hast du die Sachkunde schon, bleibt vor allem der Antrag. Wenn nicht, begleiten wir dich – mit 25 % Rabatt auf die Weiterbildung bei Sachkundegurus. Der Weg führt über Sachkunde, Berufshaftpflicht und den Antrag bei der IHK bis zum Eintrag ins Vermittlerregister; die Details stehen auf der Seite Umstieg.

Was sich als freier Makler ändert – und was neo dir stellt

Als Makler stehst du auf der Seite deiner Kunden, nicht auf der eines Produktgebers. Du wählst aus über 200 Produktgeber- und Technologiepartnern, deine Courtage ist eine Zahl in Euro, und niemand macht dir Zielvorgaben.

Ab Tag eins arbeitest du mit dem Maklerverwaltungsprogramm und der FinanzCockpit-Kunden-App unter deiner Marke, mit Vollversionen der Vergleichsrechner FBxpert, Comparit, NAFI, Covomo und Thinksurance und mit Research je Produktkategorie. Die Anbindung ist kostenfrei – einzige Ausnahme ist das Haftungsdach.

Selbstständig, aber nicht allein

Der Preis der Freiheit ist oft das Alleinsein. Bei neo hast du über 40 Partner im Expertennetzwerk, Fallsupport in jeder Sparte und eine Geschäftsführung, die den Weg selbst gegangen ist: Alle drei Gründer sind aus dem Vertrieb in die freie Maklerschaft gewechselt und heute mit ihren eigenen Maklerunternehmen zu denselben Bedingungen angebunden wie jeder Partner.

Und wenn du wieder gehen willst?

Dann gehst du: drei Monate Kündigungsfrist zum Quartalsende, keine Bindung darüber hinaus. Deine Daten gehören dir, deine Anbindungen führst du nach Vertragsende weiter – mit Einverständnis des jeweiligen Produktpartners. Wie der Wechsel von der ersten Frage bis zum ersten eigenen Abschluss abläuft, zeigt der Wechsel-Fahrplan.

Kooperation statt Hierarchie. Euro statt Einheiten. Dein Bestand statt fremdes Lebenswerk.

Dein nächster Schritt: Rechne einen Vertrag aus deiner letzten Abrechnung im Courtage-Rechner nach. Alle fünf Fragen vor dem Umstieg beantwortet die Seite Umstieg aus Struktur und Ausschließlichkeit.

// Gesetzestexte § 84 HGB · § 89b HGB · § 34d GewO