Provision im Strukturvertrieb: Was Karrierestufen und Overhead bedeuten
// Für Vermittler im Strukturvertrieb – und alle, die eine eigene Struktur planen
Du kennst deinen Satz pro Einheit. Aber kennst du auch den Betrag, den der Produktgeber für deinen letzten Vertrag gezahlt hat? Zwischen diesen beiden Zahlen liegt die Antwort auf eine Frage, die sich viele Vermittler erst nach Jahren stellen: Wie viel meiner Arbeit kommt eigentlich bei mir an?
// Kurzantwort · Wie wird die Provision im Strukturvertrieb verteilt?
In vielen Strukturvertrieben richtet sich dein Anteil nach deiner Karrierestufe: Die Provision des Produktgebers wird in Einheiten umgerechnet, du erhältst den Satz deiner Stufe, und die Differenz zu den Stufen über dir fließt als Overhead an Führungskräfte und Vertrieb. Bei neo makler gibt es keine Stufen – jeder Partner erhält 90 % jeder Courtage, vertraglich fixiert und ab dem ersten Abschluss. Wer selbst eine Struktur führen will, legt die Verteilung seiner 90 % im White-Label-Modell selbst fest.
So funktioniert das Stufenmodell
Die Details unterscheiden sich von Haus zu Haus, das Grundprinzip ähnelt sich in vielen Strukturen:
- Der Produktgeber zahlt: Für deinen Abschluss zahlt die Gesellschaft Provision oder Courtage an den Vertrieb – das ist der 100-%-Wert.
- Der Vertrieb rechnet um: Dein Umsatz wird in Einheiten oder Punkte übersetzt.
- Deine Stufe bestimmt den Satz: Je höher deine Karrierestufe, desto mehr Euro erhältst du pro Einheit.
- Die Differenz fließt nach oben: Was zwischen deinem Satz und den Sätzen der Stufen über dir liegt, erhalten deine Führungskräfte als Overhead – den Rest behält der Vertrieb.
Das Prinzip ist nicht per se unfair: Overhead finanziert Führung, Ausbildung und Organisation, und wer aufsteigt, verdient selbst daran mit. Schwierig wird es, wenn du nicht nachvollziehen kannst, welcher Anteil des 100-%-Werts bei dir ankommt – und wie viel davon von deiner eigenen Beratung abhängt.
Overhead: wer an deinem Abschluss mitverdient
Overhead – auch Differenzprovision genannt – ist der Anteil, den Führungskräfte am Umsatz ihrer Struktur verdienen. In vielen Karriereplänen hängt dein Aufstieg nicht nur von deinem eigenen Umsatz ab, sondern auch von dem deines Teams. Das erklärt, warum Rekrutieren in vielen Strukturen so viel Gewicht hat: Wer mehr Menschen unter sich hat, verdient an mehr Abschlüssen mit. Ob dir dieser Weg liegt, kannst nur du entscheiden – wichtig ist, dass du die Mechanik kennst.
Ein Vertrag aus deiner letzten Abrechnung genügt – Ergebnis in Euro, mit 90/10.
So prüfst du deinen Anteil in Euro
Nimm dir einen Vertrag aus deiner letzten Abrechnung und geh in vier Schritten vor:
- Auszahlung: Was hast du für diesen Vertrag tatsächlich erhalten – nach Abzug einer Stornoreserve?
- 100-%-Wert: Wie viel hat der Produktgeber für diesen Vertrag gezahlt? Frag deinen Vertrieb danach oder orientiere dich an Richtwerten.
- Dein Anteil: Teile deine Auszahlung durch den 100-%-Wert – das ist dein realer Anteil.
- Gegenprobe: Rechne denselben Vertrag mit 90 % nach, zum Beispiel im Courtage-Rechner.
Zur Orientierung: Bei neo liegen die Richtwerte vor dem Split bei über 50 ‰ in Leben und Altersvorsorge, über neun Monatsbeiträgen in der Kranken-Vollversicherung und über 28 % in Komposit – Richtwerte nahe dem Höchstsatz, je nach Gesellschaft höher oder niedriger. Hilfreich ist auch der Buchauszug, den du nach § 87c HGB verlangen kannst: Er listet alle Geschäfte auf, für die dir Provision zusteht.
Rechenbeispiel: eine PKV mit 90/10
Bei neo ist die Rechnung bewusst einfach. Zahlt die Gesellschaft für eine private Krankenversicherung 5.500 € Courtage, erhältst du 4.950 €, neo erhält 550 €. Es gibt keine Stufe, die du erst erreichen musst, und keine Einheiten, die in Euro zurückgerechnet werden. Wird der Vertrag storniert, wird die Rückforderung im selben Verhältnis geteilt. Leg diese Zahl neben deine Auszahlung für einen vergleichbaren Vertrag – dann ist der Unterschied eine Zahl und keine Vermutung.
Aufstieg ohne Rekrutieren
Bei neo hängt dein Einkommen an deiner Beratung: 90/10 ist vertraglich fixiert, es gibt keinen Mindestumsatz und keine Pflicht, Mitarbeiter zu gewinnen. Auch die Geschäftsführung ist mit ihren eigenen Maklerunternehmen zu 90/10 angebunden – mit denselben Verträgen wie jeder Partner. Abgerechnet wird zweimal im Monat, für über 95 % des Versicherungsgeschäfts ohne Stornoreserve.
Wenn du führen willst: deine Struktur, deine Regeln
Vielleicht führst du heute selbst ein Team und fragst dich, warum du diese Struktur für eine fremde Marke aufbaust. Mit dem White-Label-Modell von neo gründest du deinen eigenen Vertrieb unter eigener Marke: neo erhält fix 10 % der Gesamtcourtage, die übrigen 90 % verteilst du nach deinem Modell – mit festem Overhead oder als Differenz nach Karrierestufen, über unbegrenzt viele Ebenen. Jede Person in deiner Struktur vermittelt mit eigener Erlaubnis nach § 34d GewO. Wie du ein faires Modell planst, zeigt der Artikel Provisionsmodell im eigenen Vertrieb; ausprobieren kannst du es im Struktogramm-Simulator. Solange dein bisheriger Vertrag läuft, gelten seine Pflichten – auch Treuepflicht und Wettbewerbsklauseln.
// Gesetzestexte § 84 HGB · § 87c HGB
Was ankommt – in Euro.
Bring eine Abrechnung mit: Im Erstgespräch rechnen wir aus, was bei 90/10 für dich übrig bliebe – vertraulich und ohne Verpflichtung.
Erstgespräch anfragenHäufige Fragen
Was ist Overhead im Strukturvertrieb? +
Overhead, auch Differenzprovision genannt, ist der Anteil, den Führungskräfte am Umsatz ihrer Struktur verdienen – meist die Differenz zwischen ihrem Satz und dem Satz der Stufe darunter.
Wie finde ich heraus, wie viel Provision bei mir ankommt? +
Teile deine Auszahlung für einen Vertrag durch den Betrag, den der Produktgeber dafür gezahlt hat – den 100-%-Wert. Einen Buchauszug über alle provisionspflichtigen Geschäfte kannst du nach § 87c HGB verlangen; den Vergleich mit 90/10 rechnet der Courtage-Rechner von neo in Euro.
Gibt es bei neo makler Karrierestufen? +
Nein. Jeder Partner erhält 90 % jeder Courtage, vertraglich fixiert und ab dem ersten Abschluss – ohne Mindestumsatz und ohne Pflicht zu rekrutieren. Auch die Geschäftsführung ist mit ihren eigenen Maklerunternehmen zu 90/10 angebunden.
Kann ich bei neo eine eigene Struktur mit Overhead aufbauen? +
Ja, über das White-Label-Modell: Du verteilst deine 90 % nach eigenem Modell über unbegrenzt viele Ebenen, neo rechnet ab. Jede Person vermittelt mit eigener § 34d-Erlaubnis; Vertragsvorlagen und den Kontakt zu spezialisierten Rechtsanwälten stellen wir bereit.