Als Makler ein Team aufbauen: So wächst dein Maklerbüro über dich hinaus
// Für Einzelmakler und Maklerbüros, die wachsen wollen
Irgendwann ist der Kalender voll. Neue Kunden kommen über Empfehlungen, aber jede zusätzliche Beratung geht von deiner Zeit ab – und Urlaub fühlt sich an wie ein Risiko. Spätestens dann stellt sich die Frage, ob dein Maklerbüro nur so groß sein kann wie du selbst. Kann es nicht. Aber Wachstum braucht eine Entscheidung: Wen holst du dazu, und wie?
// Kurzantwort · Wie baue ich als Makler ein eigenes Team auf?
Als Makler wächst du auf zwei Wegen: mit angestellten Mitarbeitenden, die unter deiner Erlaubnis arbeiten, oder mit selbstständigen Partnern, die mit eigener Erlaubnis unter deiner Marke vermitteln. Für den zweiten Weg bietet neo makler das White-Label-Modell: unbegrenzt viele Ebenen, Maklerverwaltungsprogramm und FinanzCockpit-Kunden-App unter deiner Marke und eine Abrechnung nach deinen Vorgaben – jede Person in deiner Struktur vermittelt mit eigener Erlaubnis nach § 34d GewO.
Zwei Wege zum Team
Grundsätzlich hast du zwei Möglichkeiten, die sich auch kombinieren lassen: Du stellst Mitarbeitende ein, die unter deiner Erlaubnis arbeiten – oder du gewinnst selbstständige Partner, die mit eigener Erlaubnis vermitteln und unter deiner Marke auftreten. Der erste Weg gibt dir mehr Kontrolle im Tagesgeschäft, der zweite wächst leichter mit. Beide haben eigene Pflichten.
Weg 1: Mitarbeitende einstellen
Angestellte arbeiten unter deiner Erlaubnis – für ihre Beratung stehst du gegenüber deinen Kunden ein. Personen, die unmittelbar bei der Vermittlung oder Beratung mitwirken, darfst du nur beschäftigen, wenn du ihre Zuverlässigkeit geprüft hast und sie sachgerecht qualifiziert sind; auch sie müssen sich 15 Stunden pro Kalenderjahr weiterbilden (§ 34d Abs. 9 GewO). Dazu kommen die Pflichten als Arbeitgeber: Gehalt, Sozialabgaben, Arbeitsrecht. Für den Innendienst – Anträge, Unterlagen, Kundenservice – ist eine Anstellung oft der richtige Weg.
Die Vorlage im Struktogramm-Simulator: deine Marke und zwei Partner – Anteile frei wählbar.
Weg 2: Selbstständige Partner unter deiner Marke
Selbstständige Partner vermitteln mit eigener Erlaubnis nach § 34d GewO und eigener Berufshaftpflichtversicherung. Sie verdienen an ihrem eigenen Umsatz, du an einem Anteil, den ihr vertraglich festlegt – als festen Overhead oder als Differenz nach Karrierestufen. Weil keine Gehälter anfallen, wächst dieser Weg mit dem Erfolg deiner Partner. Damit er funktioniert, brauchst du aber, was jeder Vertrieb braucht: Produktzugang, Technik, eine saubere Abrechnung und klare Verträge.
Was du für Partner brauchst – und was neo stellt
Mit dem White-Label-Modell von neo gründest du keinen eigenen Pool, sondern nutzt die Plattform im Hintergrund:
- Produktzugang: über 200 Produktgeber- und Technologiepartner in fünf Sparten, für dich und deine Partner.
- Technik: Maklerverwaltungsprogramm und FinanzCockpit-Kunden-App auf Wunsch unter deiner Marke, dazu die Vollversionen von fünf Vergleichsrechnern.
- Abrechnung: neo erhält fix 10 % der Gesamtcourtage; die übrigen 90 % verteilst du nach deinem Modell, und wir rechnen über alle Ebenen ab – zweimal im Monat.
- Verträge: Vertragsvorlagen und der Kontakt zu spezialisierten Rechtsanwälten.
- Netzwerk: Spezialisten aus fünf Sparten und Unterstützung bei Events mit deinem Vertrieb.
Im Auftritt gegenüber dem Endkunden steht nur deine Marke; gesetzliche Pflichtangaben wie die Erstinformation bleiben davon unberührt.
Partner gewinnen – fair und auf Augenhöhe
Gute Partner kommen, wenn das Angebot klar ist: nachvollziehbare Anteile in Euro statt Einheiten, faire Regeln für Storno und Ausstieg, echte Unterstützung im Alltag. Infrage kommen erfahrene Vermittler mit eigener Erlaubnis, Spezialisten für einzelne Sparten oder Menschen auf dem Weg zur Erlaubnis, den wir mit 25 % Rabatt bei Sachkundegurus begleiten. Sprichst du Vermittler an, die heute noch in einem Strukturvertrieb oder in der Ausschließlichkeit sind, gilt für sie: Solange ihr bisheriger Vertrag läuft, gelten seine Pflichten – auch Treuepflicht und Wettbewerbsklauseln.
Klein anfangen, sauber wachsen
Du musst nicht mit zehn Partnern starten. Im Struktogramm-Simulator gibt es die Vorlage „Start: du + 2 Partner:innen“ – damit siehst du sofort, was bei deinem Modell für dich, deine Partner und deine Marke übrig bleibt. Brauchst du später weitere Ebenen, wächst die Struktur mit: Wir bilden unbegrenzt viele Ebenen ab. Wie du das passende Vergütungsmodell findest, erklärt der Artikel Provisionsmodell im eigenen Vertrieb; den großen Bauplan zeigt Eigenen Finanzvertrieb gründen.
// Gesetzestexte § 34d GewO
Planen wir dein Wachstum.
Im Erstgespräch rechnen wir durch, wie dein Team unter deiner Marke funktioniert – mit echten Anteilen und deinem Modell.
Erstgespräch anfragenHäufige Fragen
Brauchen Mitarbeitende im Maklerbüro eine eigene Erlaubnis? +
Angestellte arbeiten in der Regel unter der Erlaubnis ihres Arbeitgebers. Wer unmittelbar bei der Vermittlung oder Beratung mitwirkt, muss aber zuverlässig und sachgerecht qualifiziert sein und sich 15 Stunden pro Kalenderjahr weiterbilden (§ 34d Abs. 9 GewO). Selbstständige Partner brauchen eine eigene Erlaubnis.
Wie verdiene ich an meinem Team? +
Über deine Marge: Von den 90 % der Gesamtcourtage, die dir im White-Label-Modell zustehen, erhalten deine Partner ihre Eigenanteile und Führungskräfte ihre Overheads – was übrig bleibt, gehört deiner Marke.
Wer rechnet mit meinen Partnern ab? +
neo – nach deinen Vorgaben, über alle Ebenen, zweimal im Monat.
Sehen die Kunden meiner Partner meine Marke? +
Ja. Im Auftritt gegenüber dem Endkunden steht nur deine Marke – im Maklerverwaltungsprogramm, in der Kommunikation und in der FinanzCockpit-App. Gesetzliche Pflichtangaben wie die Erstinformation bleiben davon unberührt.